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Perchè facciamo quello che facciamo. Come la psicologia determina la nostra vita quotidiana

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Droemer 2018 - tutto è psicologia!

Jens Förster è a capo dell '"Istituto sistemico di psicologia positiva a Colonia" ed è professore di psicologia sociale. La psicologia positiva critica che la psicologia del 20 ° secolo si concentra troppo sulla psicopatologia, cioè sui disturbi mentali e non sullo spettro dei meccanismi psichici funzionanti. Piuttosto, la psicologia positiva riguarda l'uso della conoscenza della psiche umana per consentire alle "persone normali" di vivere una vita migliore. Il nuovo lavoro di Förster "Perché facciamo ciò che facciamo" mostra esattamente ciò che il titolo promette.

"Tutto è psicologia. Ogni stretta di mano, ogni decisione di acquisto, ogni noioso dibattito politico rivela molto sugli attori non appena guardi le cose psicologicamente. ”
Jens Forester

Pensiero, sentimento, comportamento

Le 500 pagine sono divise in tre parti. La prima cosa è cos'è la psicologia. Quindi Förster entra nei pilastri fondamentali della psicologia: pensiero, sentimento, comportamento. La terza parte tratta argomenti, aree e aree problematiche della psicologia quotidiana.

Il libro è tanto scientifico quanto comprensibile per i laici e, cosa rara nei libri di testo psicologici, può essere trasferito direttamente alla vita di tutti i giorni, quindi è prezioso per comprendere il proprio pensiero, sentimento e comportamento e orientarlo in una direzione positiva. A partire dalle decisioni di acquisto, attraverso conflitti nel lavoro, la valutazione (tutt'altro che obiettiva) di persone, significato e pericoli degli stereotipi alla manipolazione delle opinioni. Förster affronta anche questioni importanti: obiettivi di vita, relazioni, intelligenza, felicità, comunicazione, disponibilità e aggressività.

Personalità e ambiente

Förster mostra che il pensiero e il comportamento si basano su un'interazione di personalità e ambiente. Tuttavia, non vediamo mai un ambiente "oggettivo", ma distorciamo l'ambiente attraverso la nostra percezione. Quindi quello che vediamo come ambiente è un costrutto. Ma Förster non è un costruttivista sociale per il quale non esiste un ambiente reale, ma un empirista. Per lui, la psicologia è una scienza empirica che, negli studi, rilascia dichiarazioni statistiche sul comportamento delle persone, ma non è in grado di prevedere il comportamento di un individuo.

Già nella prima parte, Förster analizza come sorgono il pensiero, il sentimento e il comportamento. Sottolinea che i premi sono motivanti e distingue tra apprendimento positivo e negativo. L'educazione positiva ignora il comportamento indesiderato nei bambini e promuove esperienze positive, mentre l'educazione negativa punisce il comportamento indesiderato e l'assenza di punizione è un obiettivo di apprendimento. Nella vita successiva, l'educazione positiva si è mostrata come idealismo, autorealizzazione, ma anche come volontà di correre rischi, mentre le persone che hanno imparato a evitare le punizioni sono rimaste più rispettose e avverse al rischio.

Secondo Förster, le persone non sono né razionali né economiche, ma sono facili da manipolare. Secondo Förster, pregiudizi come gli stereotipi hanno radici evolutive e determinano la nostra percezione. Ad esempio, i soggetti hanno valutato i politici, i partner o i prodotti in modo più positivo quando la musica felice era in sottofondo. Se non sai da dove provenga un buon umore, pensa rapidamente che il soggetto del giudizio lo sta causando, anche se non lo è. D'altra parte, se i partecipanti al test erano stati precedentemente informati che la musica poteva metterli di buon umore, l'umore non ha influenzato le valutazioni.

Le emozioni controllano le capacità motorie - e viceversa

I modelli di espressione e le capacità motorie sono strettamente collegati alle nostre emozioni. Le espressioni fisiche da sole potrebbero cambiare, intensificare o ammorbidire le emozioni. Piegare le mani in preghiera porta ad un maggiore autocontrollo, allungare il dito puzzolente ci fa notare l'aggressività degli altri, raddrizzarsi (posizione del potere) aumenta la tendenza al rischio, porta al rilascio di testosterone e abbassa il livello di cortisolo. Lavarsi le mani allevia la colpa per un comportamento non etico, afferma Förster.

Di buon umore tendiamo a pensare ad eventi positivi e di cattivo umore tendiamo a pensare ad eventi negativi. Quando siamo di buon umore, secondo Förster, ricordiamo i successi piuttosto che i fallimenti.

L'umore ci serve come informazione: “Lo sentiamo immediatamente ed è spesso (...) innescato da eventi esterni. Tuttavia, usarlo acriticamente come informazione porta a errori di giudizio. (...) Mio figlio ha appena composto una grande canzone, e uso questo buon umore come informazione per la valutazione del governo federale, agisco contro tutte le regole della ragione. "(87). Ma è esattamente così che funzionano i giudizi, spiega lo psicologo.

Disponibilità a correre rischi

In generale, le persone sono disposte a correre più rischi se si sentono bene. Förster afferma che un'atmosfera positiva è generalmente il risultato di un ambiente sicuro e questa sicurezza significa che le persone sono più sicure e più creative. C'è una spirale ascendente, secondo la teoria del Broad-and-Built: sono di buon umore, quindi ho una grande idea, mi fa sentire ancora meglio, ricordo di più e il mio umore continua a crescere. Tuttavia, i cattivi umori sono un segnale del pericolo in agguato. In tali situazioni, non dovremmo sperimentare ed evitare errori.

Se le persone conoscono troppo poco dell'influenza degli umori sul proprio comportamento, potrebbero scivolare in una spirale discendente. Quindi un'aspettativa di fallimento porta a comportamenti troppo cauti, che a loro volta portano a veri e propri fallimenti, che contribuiscono a un umore ancora peggiore, che porta a ulteriori fallimenti e al peggioramento dell'umore.

Motivazione

Secondo Förster, la motivazione inizia con un bisogno o un obiettivo. Ci sono motivazioni per avvicinarsi a un obiettivo desiderato, così come motivazioni di evitamento come smettere di fumare o evitare il capo.

Avere obiettivi non significa affrontarli. Il punto è decisivo per la motivazione, che è ciò che la volontà conduce all'azione. Tecnicamente, questa sarebbe la fase di pre-decisione, che termina con la decisione di perseguire l'obiettivo o meno. Questo è seguito dalla fase postdecisionale, preazionale, azione e postazione.

Alcuni motivi sono di natura fisiologica: mangiare, bere, movimenti intestinali o sesso. I motivi in ​​senso stretto, d'altro canto, sono socialmente orientati e dipendenti dalla personalità. Ciò include potere e connessione a una comunità.

Prima di tutto, i bisogni elementari come mangiare, dormire o sicurezza dovrebbero essere soddisfatti prima che le persone scelgano motivi più sofisticati come il pensiero creativo, l'autorealizzazione o l'azione morale, afferma Förster.

Elementare o sociale?

Questa differenza non è facile. Anche le persone molto affamate non mangerebbero tutto. Secondo Förster, anche i bisogni fisiologici vanno di pari passo con i motivi sociali e individuali. Il nostro ambiente rafforza determinate attività e memorizziamo il loro valore nella nostra memoria. Questo valore sorge a sua volta in un contesto sociale, di cui spesso non ci rendiamo conto.

Forester chiede, ad esempio, se la nostra scelta di studiare medicina si basa sul fatto che volevamo aiutare gli altri o che i nostri genitori sono medici? Anche l'aspetto culturale gioca un ruolo: in una società in cui i medici godono di alto prestigio e reddito, la motivazione per un tale grado è superiore rispetto a se il loro lavoro fosse considerato normale.

Secondo l'autore, il valore delle azioni aumenta attraverso molti input positivi. Ma spesso scopriamo che i valori, gli interessi e gli obiettivi inseriti dall'esterno sono nostri.

La motivazione dall'interno è più forte

La motivazione davvero intrinseca è una spinta molto più forte. Chi studia medicina perché gli piace, è più motivato e in uno stato di profonda concentrazione, è più probabile che arrivi quando qualcuno è entusiasta di un compito e si adatta alle proprie capacità. Questa condizione riduce lo stress ed è anche salutare.

Se i compiti fossero noiosi, le persone si motiverebbero con ulteriori stimoli. Di conseguenza, i ranger della foresta odiano essere sopraffatti e sopraffatti. Nel frattempo leggermente incoraggiante incoraggia la motivazione straordinariamente.

Oltre al divertimento, c'è anche l'importanza di essere un fattore motivante. Visitare i parenti con l'Alzheimer nella casa di riposo non era necessariamente divertente, ma sarebbe considerato importante. Gli obiettivi incentrati sulla sicurezza e gli obblighi, nonché gli obiettivi incentrati sulla crescita dell'autorealizzazione sono caratteristiche di carattere stabile.

Dottorato e prevenzione

Il rinforzo positivo o il ritiro di positivi promuovono l'autorealizzazione. Le persone che si occupano del dottorato possono essere meglio mobilitate per le attività in cui possono realizzare se stesse, le persone in modalità prevenzione meglio per quelle in cui devono mostrare responsabilità, afferma Förster.

Ad esempio, le persone con un dottorato di ricerca potrebbero essere motivate con migliori prospettive di fare sport. La prevenzione ha maggiori probabilità di motivare le persone con le conseguenze negative della mancanza di esercizio fisico.

Gli obiettivi possono essere condizionati inconsciamente se valori affettivi positivi sono collegati a un'attività. Questo lo renderà più interessante. I trasferimenti o il riordino negli studi sono stati valutati in modo più attraente quando sul computer sono apparse parole come amore, vacanze o sole.

Aspettativa di successo

Un altro fattore di motivazione, secondo Förster, è l'aspettativa di successo. Non importa quale sia il valore di un obiettivo. Con zero aspettative di successo, non raggiungeremo l'obiettivo. Quindi scegli un'azione se qualcosa è importante, interessante e promettente per te allo stesso tempo. Non affronteremmo un obiettivo che ci aspettiamo di raggiungere ma non ci preoccupiamo, né ci fisseremmo a un obiettivo a cui teniamo, ma pensiamo di non poterlo raggiungere.

L'auto-efficacia

La conoscenza delle proprie capacità è spesso solo pseudo-conoscenza. In questo modo, le aspettative di fallimento porterebbero a profezie che si autoavverano. L'autore sottolinea che le persone sarebbero in grado di fare molte cose se si togliessero la visione negativa di se stessi.

Raggiungere l'obiettivo

Una volta presa la decisione, inizia a pianificare. Ora i vantaggi e gli svantaggi sarebbero nascosti: non c'è più spazio per i dubbi e ti concentri sull'obiettivo. Più specifico è il piano, più è importante chiarire quando, dove e come sarà attuato. Coloro che hanno piani concreti hanno maggiori probabilità di attenersi al proprio obiettivo se incontrano resistenza. Gli obiettivi dovrebbero essere specifici, misurabili, interessanti, fattibili e a tempo.

La fase post-azione

Le attribuzioni di controllo, mutevolezza e intenzionalità sono altamente motivanti, secondo Förster. La cosa migliore è l'appello "Posso farcela e devo fare uno sforzo per fare questo e quello in modo che io possa farlo". In questo modo, si onorano i propri talenti e si promuovono gli sforzi senza cadere nell'ozio. Frasi come "Non posso farlo e non posso cambiarlo", d'altro canto, rallentano la motivazione.
Il modo migliore per raggiungere l'autoefficacia è attribuire il successo a te stesso e pensare di poter ottenere qualcosa di simile in futuro. Ad esempio, le persone con depressione hanno mostrato schemi in cui consideravano il successo come esterno, mutevole e incontrollabile, ma il fallimento come interno, stabile e anche incontrollabile. Ciò porta all'impotenza.

Gli ottimisti, d'altra parte, avrebbero generalizzato l'autoefficacia. Affrontano i loro problemi frequentemente e non sono scoraggiati dai fallimenti, affrontano le sfide e sono quindi effettivamente in grado di fare molte cose meglio, spiega Förster. Durante l'infanzia, venivano spesso incoraggiati a risolvere i problemi e i genitori attribuivano il loro successo ai loro talenti e sforzi.

Obiettivi inconsci

Negli studi, le persone sono diventate più aggressive quando hanno sentito una parola aggressiva senza esserne consapevoli. Ciò comporterebbe anche effetti di contrasto: se attivi inconsciamente un'azione che non ti piace, spesso fai automaticamente il contrario.

L'inconscio veloce

Molti pensieri scorrono in background, ma diventerebbero consapevolmente controllabili se attiri l'attenzione su di loro, dice Förster. L'inconscio può anche attivarsi per esibirsi, poiché può sistematicamente distorcere i giudizi sulle persone, ad esempio quando gli insegnanti di matematica trascurano le ragazze che riferiscono. Questo vale anche per il razzismo inconscio, per esempio. Le attivazioni di associazioni inconsce avvengono automaticamente e in una frazione di secondo.

Sono soggetti a errori se le informazioni recuperate non sono corrette. A volte non abbiamo alcun controllo su ciò che è memorizzato nella memoria a lungo termine. La semplice lettura di informazioni come "aggressivo" attiva una traccia nella memoria che viene conservata per un po '.

Tali associazioni hanno funzionato solo se la persona non lo sapeva. Come quando siamo pieni di musica al supermercato e compriamo tre barrette di cioccolato invece di una senza sapere il perché. La coscienza ci aiuta a controllare tali influenze.

Consapevolezza

Attivare la consapevolezza e correggere le influenze richiede tempo ed energia. I processi automatici, d'altra parte, sono veloci e richiedono poco sforzo mentale. Il pensiero e il comportamento automatici sono caratterizzati soprattutto dal fatto che non siamo consapevoli dell'influenza e il processo innescato non può essere fermato.

Secondo Förster, l'inconscio precedentemente misterioso fa parte della memoria. Vorremmo attivare le informazioni da esso, ma in parte non conosciamo le sue fonti. La coscienza, d'altra parte, ci consente di immagazzinare cose che hanno significato per noi. Non potremmo pianificare senza di essa. La pianificazione rende possibile posticipare i premi, fare qualcosa o lasciarlo andare e sapere perché. Tale autoregolazione ci porta a controllare l'ambiente in una certa misura.

La consapevolezza è il prerequisito per la fiducia in se stessi. Permette comportamenti etici e prosociali. Il comportamento prosociale è difficile da immaginare senza una consapevolezza di ciò che potrebbe accadere. La consapevolezza include anche la comprensione di te stesso come qualcuno con un passato. Abbiamo dovuto imparare questo nella prima infanzia. La consapevolezza consente flessibilità. Tuttavia, l'inconscio è anche abbastanza flessibile. Quindi non ci siamo lasciati costringere inconsciamente a fare cose che rifiutiamo e rifiutiamo consapevolmente di cui abbiamo interiorizzato.

Förster si concentra su psicologia dello sviluppo, della personalità, sociale, motivazionale, pubblicitaria e organizzativa: dai pregiudizi alle relazioni, dalle percezioni esterne e di sé, alla motivazione e all'apprendimento.

Spiega come le associazioni diventano atteggiamenti e atteggiamenti nei confronti dei giudizi globali, che non controlliamo per la loro realtà, sebbene pensiamo principalmente di averlo fatto. Non correggeremmo necessariamente gli atteggiamenti a causa di una visione della realtà, ma soprattutto per compensare la dissonanza cognitiva, cioè la contraddizione tra comportamento e atteggiamenti. Gli atteggiamenti potrebbero anche essere cambiati attraverso sottili manipolazioni situazionali. Se, secondo Förster, stiamo cercando qualcosa di positivo in un titolo nella nostra memoria, allora troveremo anche qualcosa di positivo. Allo stesso modo, troveremmo qualcosa di negativo sullo stesso inventario se stessimo cercando qualcosa di negativo.

È difficile cambiare la dissonanza cognitiva modificando il proprio comportamento, come spiega usando l'esempio del fumo. È più facile banalizzare, banalizzare o razionalizzare. Ad esempio, la banalizzazione si paragonerebbe a qualcuno che fuma molto di più. O con qualcuno che usa droghe peggiori. Ad esempio, la razionalizzazione sarebbe: "Se non fumo, ingrasserò, e neanche questo sarebbe salutare".

Un altro modo per ridurre la dissonanza è mettere in discussione i risultati scientifici o fornire false argomentazioni: "Helmut Schmidt fumava come un camino e compiva 96 anni."

I cambiamenti del comportamento reale sono più efficaci per ridurre la dissonanza. Se smettessimo davvero di fare attività indesiderate, saremmo orgogliosi e la nostra autostima aumenterebbe in modo sostenibile.

Conclusione

Per un libro che insegna le basi, purtroppo Förster è troppo bloccato nella psicologia sociale e sociale e non si occupa dello sviluppo evolutivo della memoria, della coscienza o della motivazione. Ciò avrebbe dato la ciliegina sulla torta, soprattutto perché si impone quasi sui bisogni fisiologici o sulle paure. L'autore spiega vividamente centinaia di fenomeni psicologici che si verificano nella nostra vita quotidiana e, cosa ancora più importante, fornisce utili consigli su come utilizzarli per il nostro bene. A questo proposito, “Perché facciamo ciò che facciamo. Come la psicologia determina la nostra vita quotidiana ”di Jens Förster è un libro che vale davvero la pena leggere. (Dr. Utz Anhalt)

Fonte

Jens Förster: Perché facciamo ciò che facciamo. Come la psicologia determina la nostra vita quotidiana. Droemer. Monaco di Baviera 2018. ISBN 978-3-426-27741-6

Informazioni sull'autore e sulla fonte


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