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John Bargh: Prima di pensare - In che modo l'inconscio ci guida

John Bargh: Prima di pensare - In che modo l'inconscio ci guida



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Lo psicologo sociale americano John Bargh ha studiato gli effetti del subconscio sulle decisioni umane per decenni. Nel suo nuovo libro, riassume i suoi risultati sull'inconscio: i nostri sentimenti, il nostro pensiero e le nostre azioni sono controllati da processi nascosti, molto più di quanto ipotizziamo. Di conseguenza, abbiamo pericolosamente torto se assumiamo che agiremo consapevolmente nel nostro comportamento quotidiano. Al contrario, l'inconscio svolge un ruolo centrale nel nostro comportamento quotidiano. Solo se lo sappiamo, possiamo evitare schemi d'azione indesiderati e superare in astuzia l'inconscio.

“L'inconscio ha un effetto forte e spesso invisibile sul nostro comportamento, a volte anche in modo spaventoso. Non solo modella le persone che siamo, ma anche il nostro sé futuro e gli obiettivi che raggiungeremo ”.

Il subconscio è un pilota automatico

Non possiamo nemmeno ricordare attivamente le nostre impronte decisive nei primi anni di vita. Il subconscio funziona come un pilota automatico. Gli studi hanno dimostrato che gli studenti che pensano razionalmente parlano più positivamente delle persone se tengono in mano una tazza di caffè caldo invece di una bevanda fredda. I bambini assorbono le influenze culturali senza accorgersene più tardi e le scavano in modo così profondo che, da adulti, ricadono su di loro anche se le respingono consapevolmente.

Impulso evolutivo nel mondo moderno

Secondo Bargh, le persone sono dotate di pulsioni interne che si sono sviluppate nei primissimi periodi della nostra storia evolutiva. La consapevolezza non è al centro delle nostre azioni, ma funzioneremmo in gran parte inconsciamente. Il più forte bisogno evolutivo di proteggerci fisicamente e sopravvivere modella le nostre azioni e credenze - e questo è inconscio. È così che prendiamo le nostre decisioni in una frazione di secondo. Ciò ha senso, dal momento che il pensiero cosciente e l'azione in situazioni evolutive estreme sarebbero state troppo lente. Ma questo pensiero e la recitazione inconsci hanno insidie ​​perché porta a idee e stereotipi oggettivamente sbagliati, secondo Bargh.

Secondo Bargh, il nostro sviluppo tecnico è molto più veloce del nostro adattamento biologico-evolutivo: “È facile perdere di vista il fatto che le nostre tendenze inconsce sono state modellate e adattate in un mondo molto più pericoloso e molto tempo fa, un mondo in cui il freddo estremo e il calore, la siccità e le carestie, le persone ostili e gli animali selvatici, i batteri nocivi e le piante velenose hanno minacciato la vita ".

Valori politici e obiettivi evolutivi

Pertanto, la necessità di sicurezza è fondamentale e ha una forte influenza sui nostri valori, norme e azioni anche nella vita moderna. Ciò è evidente, ad esempio, nelle elezioni politiche. Roosevelt, come Obama Barack, voleva superare la paura del cambiamento sociale. Secondo Bargh, le persone diventerebbero più conservatrici e rifiuterebbero il cambiamento quando si sentissero minacciate. È molto più facile trasformare un liberale in un conservatore che viceversa. Gli studi hanno dimostrato che si può convincere un liberale ad adottare atteggiamenti conservatori spaventandolo. Al contrario, un esperimento in cui i soggetti di un gioco erano fisicamente invulnerabili ha portato ad atteggiamenti conservatori cambiando in liberali.
Gli storici hanno scoperto che la convinzione che la società cambi in peggio è una costante tra Greci e Aztechi. Poiché il mondo, oggettivamente parlando, non cambia costantemente in peggio, la ragione di queste idee non può essere oggettiva. Considereremmo cambiamenti esterni dall'infanzia all'adolescenza all'invecchiamento. Tuttavia, al momento siamo chiari solo sul nostro stato emotivo. Le emozioni attirano la nostra coscienza e la trattengono lì. I ricordi più vecchi sono in gran parte associati a forti emozioni.

Verità ed emozione

Il passato recente diventa un passato lontano e viene ricordato perché in quel momento catturarono la nostra attenzione e scatenarono forti emozioni - non aveva nulla a che fare con l'oggettività. Ciò che ritenevamo vero dipende dalle nostre emozioni, ad esempio quando siamo arrabbiati e poi ci calmiamo.

I motivi e le azioni sociali di oggi si basano su obiettivi inconsci, evolutivi e sono al loro servizio. Secondo Bargh, dovremmo quindi controllare consapevolmente il nostro intestino e, se non c'è tempo, almeno non dovremmo correre grandi rischi per piccoli obiettivi se il nostro intestino lo raccomanda.

Le paure evolutive modellano la visione del mondo

L'importanza del subconscio è stata chiaramente dimostrata, ad esempio, in uno studio sulla valutazione del crimine tra 1800 cittadini statunitensi negli ultimi otto anni. Mentre gli intervistati che avevano avuto figli durante questo periodo pensavano che il crimine fosse aumentato, quelli che non avevano avuto figli credevano che fosse diminuito. A causa dei bambini, la paura per la sicurezza del bambino è emersa, mentre i senza figli non avevano questa paura. Proteggere i bambini da potenziali pericoli rende i genitori vigili e questa responsabilità si traduce nella loro visione del mondo, ha detto Bargh.

Shopping ed emozioni

Secondo Bargh, gli stati emotivi nell'inconscio hanno un impatto sul prezzo che paghiamo per un prodotto. Valuteremmo un oggetto se lo possedessimo noi stessi. Se fossimo disgustati da un oggetto, lo venderemmo a un prezzo inferiore al solito per sbarazzarcene. Le persone tristi sono disposte a spendere più soldi per gli stessi oggetti rispetto alle persone che non sono tristi. Acquista anche aiutare i tristi a sentirsi meglio. Ciò dimostra che anche gli antidepressivi comportano un acquisto moderato.

Memoria

Secondo Bargh, la memoria umana non è solo fallibile. Può anche essere ingannato da esperienze recenti, ad esempio ascoltando spesso un nome nelle ore precedenti. Uno studio ha dimostrato che i coniugi valutavano le proprie faccende molto più delle altre, semplicemente perché non avevano memoria di ciò che l'altro stava facendo mentre era fuori casa e ricordando quello che stavano facendo. Questo è un punto di frequenti controversie: "Ricordo ancora di averlo fatto la scorsa settimana".

Il passato diventerebbe un paese straniero che vorremmo trasfigurare. Quasi ogni generazione crede che l'arte, la musica, l'etica del lavoro non siano buone come una volta, i bambini sono viziati, ci sono più crimini, ecc. - Secondo Bargh, il passato non significa solo memoria individuale: "È il passato - il passato della nostra specie, il nostro passato unico come un bambino, che non ricordiamo più, e il nostro passato recente, che ora si sta ritirando nello specchietto retrovisore dei nostri giorni. "

Il presente nascosto

Anche con i pazienti di Korsakow c'è una memoria inconscia. Mentre non riescono a ricordare consapevolmente eventi recenti, i loro corpi conservano ricordi di stimoli spiacevoli. I pazienti con sindrome di Korsakow hanno mostrato gli stessi schemi di inclinazione o antipatia delle persone senza questo disturbo, anche se hanno poca o nessuna memoria di persone e / o oggetti. L'esempio dei pazienti di Korsakov mostra un meccanismo di base: "Mentre la nostra attenzione cosciente è spesso assorbita altrove, questo processo di controllo inconscio ci aiuta a decidere cosa accettare e cosa rifiutare, quando restare e quando partire".

Le nostre classificazioni sarebbero buone o cattive, forti o deboli, attive o passive. Il più importante è il punteggio in positivo o negativo, quindi la potenza e in terzo luogo la vitalità. In evoluzione, la prima cosa che avremmo dovuto sapere era se qualcosa là fuori fosse buono o cattivo per noi. Se, per esempio, l'uomo dell'età della pietra Ötzi avesse incontrato uno sconosciuto, avrebbe dovuto prima valutare se era buono (amico) o cattivo (nemico), quindi quanto fosse forte e alla fine quanto veloce e sano fosse. Tutti gli animali hanno i meccanismi elementari di approccio "buono" per loro e di ritiro "cattivo" per loro. E si applicano anche agli umani: "Ognuno di noi porta ancora con noi le reliquie dell'intera storia evolutiva della nostra specie".

Semplice effetto di contatto

Più spesso abbiamo incontrato qualcosa, più positivo lo troviamo, scrive Bargh e spiega anche il significato in esso. Più spesso vediamo cose che non ci danneggiano, più sicure non ci rappresentano alcun pericolo. Tuttavia, se qualcosa disturba l'ordine che conosciamo, questo effetto cesserà immediatamente.

Senza aiuto?

Ironia della sorte, l'idea di una persona di agire razionalmente porta al fatto che l'inconscio può lavorare ancora di più. D'altra parte, se accettiamo che non abbiamo veramente il libero arbitrio, potremmo controllare meglio le nostre azioni nella realtà. Quindi potremmo usare i nostri poteri inconsci in modo produttivo, ad esempio cambiando il nostro ambiente.

Cambia l'ambiente

Il modo migliore per cambiare comportamento è cambiare l'ambiente. Se una persona vuole imparare le buone abitudini e fermare quelle cattive, allora dovrebbe rimuovere gli stimoli e le opportunità che supportano le cattive abitudini dal suo ambiente. Efficaci autoregolatori lascerebbero dietro di sé gli snack malsani durante lo shopping e se volessero ridurre l'alcol non riempirebbero il bar di casa. Le persone con un buon autocontrollo non potrebbero resistere alle tentazioni meglio di altre in senso stretto, ma sarebbero meno esposte a loro. Il vero autocontrollo è associato all'uso di meno forza di volontà e sforzo quando si eseguono le azioni desiderate.

Autocontrollo significa farlo in anticipo

Le persone con un buon autocontrollo avrebbero finito le loro vite in anticipo. Poiché usano mezzi inconsci per regolarsi e farebbero "mali necessari" come lo sport, un'alimentazione sana o lo studio di una parte della vita quotidiana - l'autocontrollo cosciente, d'altro canto, è troppo estenuante e inaffidabile e incline alla razionalizzazione ("a Una fetta di torta al giorno non fa male ”) e scuse (“ Ho avuto una giornata difficile e devo solo rilassarmi dopo il lavoro ”).

L'abituazione diventa l'inconscio

L'uso di stimoli esterni per controllare gli impulsi indesiderati e il comportamento indesiderato è un potente strumento che può portare a cambiamenti significativi nello stile di vita. Non appena viene praticato un comportamento desiderato, diventa una nuova abitudine e una nuova routine. Le prime settimane sono le più difficili, poi tutto procede regolarmente. Bargh cita l'atleta Dr. George Sheehan: “Il corpo vuole fare la stessa cosa ieri. Se hai corso ieri, oggi vuole correre. Altrimenti, non lo vuole. "

L'impostazione determina di gran lunga il nostro comportamento. In chiesa siamo tranquilli, chiacchieriamo a cena fuori, rumorosi ed esuberanti alle partite di calcio. Al fast food, ordineremmo il cibo al bancone, in un ristorante elegante aspetteremmo di essere portati al tavolo.

Possiamo usare l'inconscio

Lo psicologo conclude: "Sintonizzando le corde della nostra mente con le nostre intenzioni, possiamo fondamentalmente migliorare la nostra salute, la nostra tranquillità, la nostra carriera professionale e le nostre relazioni" (Dr. Utz Anhalt)

Informazioni sull'autore e sulla fonte

Questo testo corrisponde alle specifiche della letteratura medica, delle linee guida mediche e degli studi attuali ed è stato controllato dai medici.

Swell:

  • di John Bargh (Autore), Gabriele Gockel (Traduttore), Bernhard Jendricke (Traduttore), Peter Robert (Traduttore): Prima di pensare: come l'inconscio ci guida, Droemer HC; Edizione: 1 marzo 2018


Video: Come linconscio prende le tue decisoni (Agosto 2022).